Saat dia berjalan melewati pria yang tidak terlihat yang tergeletak di tanah yang tidak bisa dia lihat, dia mendengar seseorang berseru, "dia tampak seperti sekarat!" Dia berpikir, "Saya tidak yakin apa yang harus dilakukan. Orang lain sepertinya menangani ini. Saya tidak akan terlibat." Dia kemudian menemukan bahwa orang yang tidak terlihat adalah ayahnya.

Apakah Anda sadar ketika Anda menjadi korban musuh pertama ketidakpastian dalam negosiasi (Anda selalu bernegosiasi)? Apakah kamu tahu apa itu? Musuh pertama ketidakpastian dalam negosiasi adalah emosi, tindakan, dan reaksi yang Anda lakukan, berdasarkan apa yang dilakukan atau dilakukan orang-orang di sekitar Anda. Pernyataan pembukaan menyoroti poin itu. Musuh pertama dari ketidakpastian adalah keraguan.

Ketika Anda berada di lingkungan dan Anda tidak yakin apa yang harus dilakukan, Anda mencari arahan dari orang lain di lingkungan; Anda dapat melakukan ini dengan pola pikir yang tenang untuk menenangkan pikiran Anda tentang kurangnya arah yang ditawarkan kepada Anda. Ketidakpastian Anda adalah pengemudi yang tidak yakin ke mana harus pergi, sehingga Anda mencari pendapat dan wawasan orang lain untuk mengarahkan Anda. Dengan demikian, dengan mengamati tindakan atau reaksi mereka, Anda memperoleh pengertian tentang apa yang mungkin Anda lakukan.

Tidak ada yang salah dengan mengikuti pimpinan negosiator lainnya; Anda dapat memperoleh wawasan luar biasa dari melakukannya. Tantangannya terletak pada saat Anda harus memimpin dari depan, memimpin dari belakang, atau membiarkan dia memimpin. Jika Anda berada dalam posisi pemimpin hingga saat itu, melepaskan kepemimpinan mungkin tampak atau terasa lemah. Anda bahkan mungkin merasa bahwa kurangnya arahan Anda terhampar untuk dilihat semua orang, yang mungkin menyebut kepemimpinan yang Anda tanyakan sebagai pertanyaan. Jika demikian halnya, sadari bahwa ketidakpastian telah merayap masuk ke dalam pikiran Anda. Cara Anda menghadapinya akan menentukan arah yang Anda ambil dalam negosiasi. Jangan secara mental dibatasi oleh pemikiran seperti itu. Berikut beberapa hal yang harus diperhatikan.

  1. Anda kemungkinan besar akan terpengaruh ke dalam beberapa bentuk tindakan berdasarkan di mana Anda melihat diri Anda dalam kaitannya dengan negosiator lainnya (yaitu unggul, dalam posisi mengontrol, inferior, dll.)
  1. Berdasarkan apa yang terjadi sebelum titik ketidakpastian, Anda mungkin lebih atau kurang berhati-hati. Sadarilah hal ini karena itu juga akan memengaruhi persepsi Anda dan tindakan yang Anda lakukan.
  1. Ketika Anda berada dalam tahap pengepungan mental, perhatikan apa yang dilakukan negosiator lainnya. Khususnya, perhatikan derajat bahwa dia mempelajari tindakan Anda. Jika dia memberi isyarat dari tindakan Anda, ia mungkin bertanya-tanya tentang posisi Anda atau pada tingkat apa Anda merenungkannya. Jika Anda merasakan yang terakhir, jangan lepaskan dia dari kesulitannya. Anda dapat menggunakan waktu itu untuk memikirkan langkah selanjutnya.

Inilah intinya. Ketika Anda sedang bernegosiasi, pada tanda pertama ketidakpastian, berhenti dan berpikir. Jangan termotivasi secara mental oleh persepsi tentang penghentian kehancuran, atau rasa takut terlihat bodoh. Ketika datang ke ketidakpastian, kami mencari pimpinan orang lain untuk memimpin kami, atau kami dapat memanggil tindakan kami sebelumnya untuk tujuan itu. Untuk memerangi ketidakpastian, ketahui sumber mana yang harus dipilih.

Ketika Anda meningkatkan kesadaran Anda tentang ketidakpastian, Anda akan memiliki wawasan yang lebih besar tentang cara mengendalikannya. Mengendalikannya akan menjadi kunci yang membuka blokade tempat ketidakpastian bersembunyi. Itu akan memungkinkan Anda untuk menghalau musuh ketidakpastian, yang diragukan … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#Enemy #Uncertainty #Negosiasi #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology #CombatDisinformation

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *