Swag adalah kata umum yang digunakan untuk mendeskripsikan barang bermerek yang diberikan secara gratis sebagai bentuk iklan dan memiliki semacam asosiasi kreatif dengan organisasi Anda. Bisa apa saja dari t-shirt sampai gosok pada tato. Tapi bagaimana dengan organisasi yang menjual barang curian mereka? Mengapa beberapa organisasi dapat menjual barang dagangan bermerek dan beberapa tidak bisa?

Satu perbedaan bisa di basis pengguna, para pengikut. Jika Anda mengoperasikan blog, organisasi nirlaba, atau memimpin beberapa bentuk komunitas atau gerakan lain di mana orang benar-benar memiliki ikatan emosional atau minat, maka Anda memiliki kesempatan untuk menjual produk bermerek dengan nama atau logo organisasi Anda.

Di sinilah istilahnya merek kultus berasal dari. Ada organisasi-organisasi tertentu yang mampu menciptakan loyalitas yang keras di antara pengikut mereka dengan memberi mereka identitas kelompok, tujuan atau perasaan. Bagi pengikut sejati merek, ini adalah gaya hidup atau ekspresi diri dan bukan hanya produk atau layanan organisasi.

Jika organisasi jenis ini menjual produk, produk tersebut dapat dengan cepat menjadi semacam "suvenir sosial" bagi pengikut / pelanggan. Tiba-tiba itu tidak begitu banyak tentang produk sebanyak itu tentang menjadi bagian dari pandangan atau gaya hidup yang mewakili organisasi. Menjual produk juga memiliki manfaat tambahan yang memaksa pembeli untuk merasionalisasi pembelian mereka. Proses ini, yang disebut disonansi pasca-pembelian kognitif, memperkuat keputusan sebelumnya untuk membeli dan meningkatkan kemungkinan bahwa produk akan dipromosikan, yaitu mengenakan kaos di depan umum.

Jadi dengan menjual bentuk "suvenir sosial" Anda membuat penawaran baru, dan pengganda pesan, yang sama berharganya dengan produk atau layanan utama Anda. Orang ingin menyesuaikan diri dan merasa seperti mereka adalah bagian dari kelompok – mereka ingin berdiri untuk sesuatu. "Suvenir sosial" memungkinkan mereka untuk mendefinisikan diri mereka sendiri, dan menempatkan mereka sebagai nilai tambah dalam diskusi di antara jejaring sosial mereka yang lain.

Menurut Sports Business Journal, 17.000 penggemar yang menghadiri Ultimate Fighting Championships (UFC) 110 yang diadakan di Sydney Australia pada bulan Februari 2010 menghabiskan sekitar $ 540.000 hanya untuk merchandise UFC. Ini adalah statistik yang keterlaluan. Dari 17.000 orang yang hadir, mereka menjual barang dagangan sebanyak 540.000 dolar! Itu berarti bahwa masing-masing dari 17.000 orang membeli rata-rata tiga puluh dua dolar dalam bentuk barang dagangan. The UFC pasti memiliki pengikut yang berdedikasi jika Anda bertanya kepada saya.

Saya menemukan blog sepakbola pada hari lain yang menjual tato temporer dari lambang blog mereka. Saya tidak tahu berapa banyak dari mereka yang dijual tetapi saya dapat mengatakan bahwa mereka memiliki komunitas pembaca aktif yang besar yang bersemangat tentang sepak bola dan bangga menjadi bagian dari komunitas online ini dan hanya itu yang mereka butuhkan. Komunitas ini senang mendukung organisasi dan membuat mereka merasa nyaman untuk mengenakan barang dagangan.

Jika Anda memiliki pengikut orang-orang yang merasa bergairah dengan tujuan Anda, mungkin Anda harus menjual beberapa bentuk "suvenir sosial". Tidak hanya itu akan membuat Anda beberapa uang ekstra untuk mendukung jangkauan ke komunitas Anda yang sedang berkembang tetapi Anda juga akan membantu anggota komunitas Anda menceritakan kisah Anda atas nama Anda.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *